[VIP第1年] 指数:3
中钢协非常希望在铁矿石谈判中做出成绩，以中国铁矿石海运量占全球需求一半以上为由，提出与三大矿企每年单独定价，不追随其他***价格。 “这其中包括按照中国的财年结算，甚至半年一谈，合同一旦签订，只允许长协矿，不允许在中国市场上出现现货。这些规定对于一直想加大现货矿的巨头们来说，都是不太愿意接受的。”分析师说。 分析师表示，“缺乏信任、合同约束力有限，没有谈判基础”，直接影响今年的谈判关系。 “现在大家担心的不是中国能不能把价格谈下来，而是有可能三巨头先于中国，和日本签下20l9年的合同。”上述钢铁公司人士称，这样的话，中国的铁矿石谈判有可能会和20l8年一样被动，**糟的情况就是，和日本谈完之后，无锡304D不锈钢圆钢报价，无锡304D不锈钢圆钢报价，亚洲的价格就算定了。 **近，国际机构调高铁矿石长协价涨幅，由于钢铁市场复苏步伐快于预期，无锡304D不锈钢圆钢报价，高盛将此前预测铁矿石谈判20％涨幅，提高至35％，美林公司则从此前预测的l5％，提至50％。
在国内大钢厂还有依赖国产矿的情况下，宝钢进口矿资源丰富，和铁矿石巨头签有长期供货协议。并且，宝钢和淡水河谷、力拓公司合资组建了宝华瑞矿山公司和宝瑞吉矿山公司，这两家公司年产能分别为600万吨和l000万吨，一定程度上保证了宝钢的原料供应。 “另外，宝钢进口成本低，特别是运费低，有临港优势，所以，无论进口还是出口，运费成本是地处内陆的武钢、山东钢铁等无法比拟的。”赫荣亮表示，另外，中国钢铁生产、需求以建筑钢材为主，而宝钢则是**板材代名词，往**产品发展。 “宝钢不能完全反映中国钢铁企业生产经营的总体情况。”赫荣亮说。 不过，业内人士指出，在铁矿石谈判中，宝钢一面肩负行业重任，一面又有企业经营重责，也是进退两难。
和往年销售人员积极推销铁矿石不同的是，“三大矿企显得并不着急，想在长协价之外，和他们谈长期供货协议似乎也很困难，他们开出的条件和价格越来越苛刻。”一位钢铁企业管理人士称，“这其实和他们的计划有关，淡水河谷一直希望减少对中国的长协合同，转向更多的现货。” 以往这个时候，销售人员都会积极展开对钢厂的拜访，并且主动联系小钢厂签订合同，但今年互访明显减少。 一位矿企的中国销售人员告诉本报，“胡士泰案”之后，公司在中国的销售并未受到阻碍，因为需求依然强劲。 在力拓中国公司胡士泰等四人被抓之后，“钢铁企业与铁矿石销售商还是正常往来，不过主要是销售人员沟通，在内容上则是谈生意上具体的事情，对于公司生产进展、产量数据等方面话题比较忌讳。”一位钢铁业人士告诉本报。 “和往年相比，双方的沟通会议减少，高层互访减少，商务活动减少”，该人士透露，“以往，矿企会积极‘私下联络感情’，现在有关高层的沟通，则会考虑选择在第三地，选择在香港、澳洲这样的地方，以免授人以柄。” “我们对中国市场的判断不是从钢厂那里来的，主要是从中国经济发展的形势和宏观政策来看的，GDP、投资数据等都是我们判断钢材价格走
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